成功するためのセールス・スキルについて

いつもブログをお読みいただき有り難うございます。

ここ福岡では、５月の上旬にかかわらずに最高気温が27℃となり、ひと昔前の真夏並みの

気温を記録しています。

“変！！”というよりも不気味な気さえします。

さて、今回のブログは、“成功するためのセールス・スキル”について書かせていただきま

す。

現在通っているフィットネス・クラブには、いろいろなフリー・ペーパー（無料冊子）を置

いています。

時間のある時には、フィットネス・クラブで、フリー・ペーパー（無料冊子）をぱらぱらと

めくって読んでいます。

そういうフリー・ペーパー（無料冊子）の中に、月間・Next（ネクスト）

http://www.fitnessjob.jpがあります。

フィットネス・クラブのインストラクターやトレーナーを目指す人のための、求人雑誌です

が、一般社会でも通用しそうなことを書いています。

今月号の中に、「成功するためのセールス・スキル」と言う表題の記事がありました。

書き出しは、次の様になっています。

{プロフェッショナルのパーソナルトレーナーとして成功を勝ち取るためには、エクササイ

ズに関する幅広い知識を持つだけでなく、自分自身を上手に売り込んでクライアントを獲得

し、信頼を得て継続してもらう必要があります。自分自身を上手に売り込む能力＝「セール

ス・スキル」を身につけることが成功の秘訣です。}

これを営業職の人に置き換えると、{プロフェッショナルの営業職として成功を勝ち取るた

めには、商品に関する幅広い知識を持つだけでなく、自分自身を上手に売り込んでクライア

ントを獲得し、信頼を得て継続して商品を買ってもらう必要があります。自分自身を上手に

売り込む能力＝「セールス・スキル」を身につけることが成功の秘訣です。}

セールス・スキルには共通する「法則」のようなものがある。

その中で最も大切になるのは「プロファイル」で、「クライアントの個々のニーズをすばや

く察知し、クライアントを目標に導いていく事。」

プロファイルを行う際には、クライアントとの円滑なコミュニケーションが必要不可欠。

その際に、注意する事は、①効果的な質問、②聞く力、③理解を示す、④情報を与えること。

①から④は、大切だと感じていても忘れがちであり、文章で読むと「なる程!」と納得する

ものなので、今回のブログで紹介させていただきました。

それでは、良い日々をお過ごし下さい。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
Written by

Office T.Professional（ｵﾌｨｽ ﾃｨｰ.ﾌﾟﾛﾌｪｯｼｮﾅﾙ）
米国税理士 小野　知史（Tomofumi Ono）

ホームページ　http://www.tprofessional.jp
e-mail: [e-mail]
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■